ネクストソリューションズの事業戦略

01 / WHAT WE DO

何をしている会社なのか

ネクストソリューションズは、企業の事業構想を、大規模なデジタルサービスとして立ち上げ、運営し、成長させる会社です。

主に2つの事業を基幹に、多種多様なサービスをグループで展開しています。

02 / WHY WE WIN

強みは何か

一番の強みは、上流のコンサルティングフェーズから入り、事業戦略の構築からお客様と伴走できることです。

コンサルティングだけの会社と違い、そこで提示した内容の大部分をその後に構築するため、机上の空論ではなく実装まで責任を持つことに意味があります。その戦略構築で設計された損益計算も前提で伴走するため、システム開発のみを行う会社が収支を考慮せず要件提示された見積もりを提示して構築するスタンスとは大きく異なります。

また様々な企業群により特別な対応が可能です。小規模サイト構築に特化した会社、ネットワーク保守に特化した会社、マーケティングに特化した会社、オフショア開発に特化した会社、リアルなイベント運営に特化した会社群を揃えるため、それぞれのフェーズの繊細な能力にも磨きをかけています。

ネクストキャピタルマネジメントの存在も大きいです。お客様から要望を頂いて戦略から実装まで行い運用している事業に、キャピタルとして出資、投資するスキームも組めるということです。これ以上のフルコミットはもう存在しません。そして最後にはその事業のIPOからバイアウトまでサポートし、願わくばその後もそのまま伴走し続けるスタンスです。

また大規模サイト構築を推進すると、小規模の仕事を受けることは難しくなってきてしまいます。それは、100万円のウェブサイトも1,000万円のウェブサイトも構築する量が変わるだけで、手間はそれほど変わらないのです。

そこで小規模のサイトが敬遠される課題がありましたが、AIの発展により超高速サイト構築が可能になりました。デザインまでもハイクオリティで構築できる時代が到来したため、大規模に特化はしていますが全方位でサポートを実現することが可能です。

03 / THE HARD TRUTH

弱みは何か

様々なレイヤーで弱みは存在します。社内では時代の進化に合わせて即適合することは求められます。

30年間も経営していると長年在籍している有能な社員も増えてきます。ただ、それが分かりやすく言えばAIに即座に置き換わったりする業界であり、その新時代に即座に適応することが求められます。いくらベンチャー企業といえど、IT企業といえど全ての人材が変化に適応し新時代を望んでいるばかりではないことが現実です。チャレンジではなく安定と平穏を望む人間もいるのです。

ただし、レガシーな事業もこの業界ならではの生き残りをしており、その構築や保守では引き続き力を発揮することもできます。

次に大きく成長していく事業はいずれ会社から引き剥がされていってしまいます。それはバイアウトであったりIPOであったり、その先でもしっかりとした体制が要求され独自に構築されていくことが必要になった場合、転籍や異動はあってもいずれは会社から切り離されていく環境もあります。

成長事業が独立すると、成功の果実とともに人材・知見も外へ出ていく事実があります。その結果会社には大きな権利や資金が入り、その資金を新たな事業に再投資するという循環が生まれますが、切り離された事業は内部にいる人材から見ると他社に行ってしまったと思わざるを得ません。

04 / HOW WE EARN

どこで儲けているのか

キャッシュポイントをできる限りたくさん作ることが重要だと考えています。設計時、構築時、運用時、そして成功した際に一番大きなリターンがあるのがIPOや売却時になります。

社内的には外注費の比率を50%以内に抑えて内製との比率を調整しています。また受託部分での最終的な利益は10%で調整し、過剰な構築時の高収益体制は狙っていません。あくまでお客様と双方に健全な収益配分を考えることになります。

また年間で1億円以上の利益は全て再配分されます。それが人件費であれば人件費のバランスを取ることになりますし、新規雇用、新規事業のリスク予算、撤退した事業への復活再投資も含まれます。

05 / CUSTOMER BASE

長年蓄積した顧客基盤

IT企業に歴史は不要ですが、30年間継続していることによる良い面、悪い面があります。

特に創業の地、大阪では10年、20年と在籍してくださっている従業員と共に、超長期で取引を継続し拡大し続けている地場の優良企業や世界的企業との取引が続いています。

また少額のストックで継続しているお客様に対して、数ヶ月の期間をおき新たな提案をして断られ、新たな提案をして断られということを2、3回繰り返すと、現場もその都度練りに練った提案を持ちかけることがなくなり、現状維持に走ってしまうこともあります。

関係が断絶しない限りは永遠に提案し続けるしぶとさ、向き合い方を忘れずに取り組み続けなければいけません。

06 / SELECTED TRACK RECORD

大手企業案件の実績（敬称略）

1億円規模の大規模開発から、新規事業の共同推進、出資、M&A、事業再生まで。ネクストソリューションズは、様々な関わり方で事業の構築と成長に取り組んできました。

08 / A NEW DIVISION OF ROLES

久保は30年間の社長としての経営の後、
会長となったが何が変わったのか

現在は会長として携わらせて頂いておりますが、引退するつもりはまだまだありません。現在48歳でビジネスマンとしては、まさに熟成した今、これからというタイミングだと思っています。

私の強みは、今まで生み出した新規事業、30年前のサーバレンタル事業に始まり、ウェブサイト構築、ウェブシステム構築、そこからEコマース、Eコマースのフルフィルメント事業、アフィリエイトシステム、音声合成システム、そして今まさに取り組んでいるAIサービス。このような新しい事業に早期に価値を見出し、取り組むと決めたら断行し推進することができる反面、断行した後ろにはさまざまな屍が残ってしまうデメリットもあります。

つまり経営にはバランスが最重要と考えながらも、バランスを無視して突進していくオーナー企業ならではの特徴がありました。

新たに就任していただいた陳社長は、突進型というよりかは綿密に上流から事業プランを描き、コンサルティングフェーズから丁寧に事業推進していくタイプです。今までの蓄積を大切に守りながら新たな事業を創造していく、ハイリスクテイクをするのではなく許容範囲を丁寧に定義して取り組めるタイプです。

会長となった私は、ネクストキャピタルのシード投資のような最先端のハイリスクマネーを投入し、突破型で新規事業を創造する役割に時間を割くことがしやすくなり、その新規事業をネクストソリューションズやアライアンスパートナーの総戦力で具体化していく。そんな流れが綺麗に整いつつあります。

事業の方針は大規模ITサービスとAI事業と明確にポジションを決めていますので、そのポジション範囲内であれば自由に経営していただけるよう配慮しています。

09 / THE LAST TEN YEARS

夢は何ですか

30年間経営してきて一番気づいたのは、夢をみれるのは本質的には経営者だけなんです。

従業員全員で夢を見て事業を取り組んできたかといえば、労働基準法もあり、ワークライフバランスもあり、それぞれの価値観もあり個人の人生もある。その中で一握りの圧倒的な突破力の集まりと、そこに何とか食いついて頑張ってきてくれた従業員の犠牲のもとに経営者が夢を見てきたのです。

本来であればネクストソリューションズはGoogleやMetaやAppleのような会社にならないといけなかった。そこと比較すると日本の99％の企業は米粒のような存在なんです。

関係会社の社長でも1,000万円欲しい、2,000万円欲しいと言って達成した社長はいます。ただ、10億貰えていますか？というと貰えてない。それを支払えるようにならなければいけないんです。

では夢はお金ですか？と言われると少しニュアンスが違います。ただ、幹部が数千万円もらえるどころの現実視を、10億もらえる可能性があるんだという夢を見させてあげること、かなえることが今の私の使命です。

自分の作ったシステムやサービスを使って、少し便利だと言ってもらえたり、そのサービス知っているよ、と言ってもらう。そんな些細な喜びをどこまで大きくできるかを夢みて取り組んできました。

現在48歳であとチャンスは10年と思って取り組んでいます。10年以内に達成できなければ私の夢も砕け散り、経営幹部にも従業員にも夢を叶えさせることができなかったということです。もう夢を語る年ではなく、夢の結果を紡ぐ最後のチャンスだと覚悟をしています。